一. 售電公司盈利模式

1.1.賺取差價

電是大眾商品，單位利潤非常低，需要達到一定的售電量才能達到盈虧平衡。作為售電公司來說，不僅需要和發電單位有較強的議價能力，而且需要有很大的電力用戶做為利潤來源的支撐，否則很難盈利。

1.2.增量配網

一是配電網的過網費，二是代理區域內用戶的購售電之差，三是電力服務的隱形業務收益，例如推出電力運維、電力托管等服務，或者吸納更多投資主體依托配電網一起打造智慧園區、綜合能源園區等。

1.3.增值服務

電力運維、需求響應、合同能源管理和用電咨詢等，還可延伸至微電網整合參與電力交易。

二、痛點有哪些

售電公司想要做好，獲得比較高的利潤率就要想辦法壓低運營成本，同時做好風險管控。

2.1.偏差考核

偏差考核是對申報電量(合同電量)與實用電量的差額進行考核。以廣東省為例，偏差在2%以內不會受到懲罰，如果超出2%，那么懲罰可能就會抵消所有利潤，甚至出現虧損。

由于電力中長期交易合同電量均為預測值，產生偏差是必然現象。但如何將偏差電量控制到低，是售電公司需要解決的問題。

2.2 對于售電公司而言，偏差考核控制的方法主要有以下兩種：

售電公司需要對用戶的數據有實時的了解和預測。通過能源大數據平臺等工具對用戶用電行為的歷史數據收集和對未來的預測，更好的管理和規避單個用戶的偏差，以保證售電公司整體偏差的可控性。

與客戶、合作伙伴、第三方等采取適宜的方式，采取偏差電量轉移、風險轉移等方式共擔偏差考核風險。

三 .獲  客

截至2018年3月31日，全國已公示售電公司數量增至3410家。但是售電公司要生存，如何獲取更多的客戶很重要。

3.1 獲得并留住客戶的主要因素有以下三種：

降低購入電價：與發電企業有較好的議價能力，能更低成本拿到合同電量，那么對客戶的讓利空間會更大，

提供優質服務：提供更好的服務來留住客戶，包括數據服務、電裝電試、隱患排查、電力搶修、運維保養等等，增加客戶粘性；

降低運營成本：需要借助能源平臺等工具讓售電公司節省人力成本，以更低成本運營。

3.2. 電力現貨交易

售電市場還在繼續深化改革，售電公司未來受到政策變化的影響會比較大。隨著電力交易平臺和各類能源數據平臺的普及，電力市場瞬息萬變的即時交易成為可能。通過集中競爭優化，形成不同節點上的分時節點電價信號，真實反映電力商品在不同時間、不同地點的時空價值。

四. 解決方案

變電站運維云平臺針對售電公司的以上痛點提供了解決方案。運維云平臺采用B/S架構，可以較低成本采集用戶變電站的數據匯集到云平臺，提供24小時不間斷的實時數據服務，廣泛適用于對供電連續性要求高、比較分散運維服務難度大的場合，如工廠、商業建筑、醫院、學校、機場、政府機構等。依據云平臺及大數據分析功能，充分挖掘用戶數據價值，并通過手機APP、短信方式實時告知用戶配電系統存在隱患和事故，便于售電公司為用戶提供更優質、快捷的服務。

4.1. 數據服務

運維平臺通過4G網絡采集用戶配電系統數據，包括電流電壓功率電能等數據，并形成日報、月報、年報以及歷史曲線、同比環比分析比較等，使售電公司全面掌握用戶的用電習慣和歷史數據，更準確的了解用戶實際用電量，為預測未來用電量提供依據，同時也可以為用戶提供用能數據服務。

4.2 .負荷預測

運維平臺基于歷史數據的學習，結合天氣、生產計劃等因素，預測下個周期的用電量，為售電公司確定購電合同提供數據支持，縮小偏差。

4.3. 運維服務

運維平臺除了實時采集電氣數據外，還可以采集用戶變電站開關狀態、變壓器負荷率和繞組溫度、環境溫濕度、煙霧、浸水、視頻、門禁信息，發生異常情況會及時通過APP和短信向運維人員發出報警信息和派工單，大大縮短故障停電時間，為用戶提供優質的運維服務，提高用戶粘性。

4.5 .降本增效

運維平臺依托數字技術，能達到人力所不及的及時性和連續性，可以為售電公司和用戶節省人力資源，降低運營成本，提高運維效率，提高售電公司競爭力。

4.6 .數據對接

運維平臺可以和售電平臺或者其它第三方平臺數據無縫對接，實時提供競價信息和波動情況，這對應對電力現貨交易的電價實時波動尤為重要。

2.6 .用戶診斷報告

運維平臺自動生成用戶用電及運行診斷報告，對用戶配電系統運行情況提供周期性診斷報告，總結配電系統存在的問題，提出改進建議。

五. 典型案例分享

5.1 某部隊配電工程：35kV 單進線、主變出線 2 回；35kV 主變壓器容量為 1600kVA；10kV 接線形式采用單母線分段接線，共3路進線、7路出線。本變電所為終端用戶變，為防止 35kV 變電站母線故障涉及其它變 電所安全運行，35kV 進線側配置 1 面進線公用測控柜， 主變保護配置主變保護柜 2 面，遠動通訊柜 1 面，計量柜 1 面， 并配置電力監控系統。

配置方案清單：

現場照片：

5.2 寧夏天澤配電

該項目新建35kV變電站一座，采用單路35kV進線供電，共設2臺10000kVA主變壓器。10kV開閉所采用單母線分段系統，設置出線柜4臺。其中1號主變的2個10kV出線分別引至東區和西區兩個10kV變電所。

配置方案：

35/10kV主變屏：AYGM5SE-D2一臺、AYGM5SE-TB二臺AYGM5SE-K 二臺檔位變送器up858-19AN；10kV各回路配置AYGM5系列保護，含線路保護、變壓器保護、電容器保護、備自投保護及PT監測并列裝置；

綜自系統：1臺工控機，1臺顯示器，1臺網絡交換機，1臺雙聯操作臺，1臺UPS電源。

5.3 瑞陽制藥

項目概況：本項目有1#、2#、3#共3個35kV變電站，本次為改造工程，主變容量為2500kVA，每個回路均配置AM5SE系列保護裝置。其中1#站采用保護裝置組屏安裝方式，2#就地改造，3#站暫不改造。

配置方案：

1#35kV站變壓器保護屏：4臺變壓器保護AYGM5SE-T，1臺AM5SE-UB PT并列裝置；

1#35kV站線路保護屏：4臺AM5SE-F線路保護，1臺AM5SE-B備自投裝置；

2#35kV站：2臺線路保護AYGM5SE-F，2臺AYGM5SE-T變壓器保護，1臺PT并列裝置，1臺AYGM5SE-B備自投裝置；

綜自系統：3臺網關，4臺網絡交換機，1套系統軟件。

五. 結束語

不管是已開展業務的售電公司還是等待進入市場開展業務的售電公司，都需要充分認識到售電市場并不是一個簡單的買賣業務，除了具備相當的資源，還需要足夠的人力和工具儲備，合理利用能源大數據平臺，降低預測偏差和運營成本，為用戶提供更好的運維服務，才能獲取更多的利潤，立于不敗之地。